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拓展客户三要素
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摘要
一要有穷追猛打的毅力。对拓展目标客户要有不达目的誓不罢休的决心和毅力,越是重要的大客户,拓展难度越大,不能因为客户的一次回绝就轻易放弃。而要百折不挠。想方设法进行拓展。二要有伴客成长的耐心。培育客户是一项长期工程,要善于从现有的小客户当中发现“成长股”、“潜力股”,做好客户信息跟踪和服务.真正体现出农行“大行德广、伴你成长”的合作价值。
作者
王玮
机构地区
农业银行苏州市吴中支行
出处
《现代金融》
2009年第2期48-48,共1页
Contemporary Finance
关键词
目标客户
信息跟踪
大客户
成长股
小客户
潜力股
毅力
工程
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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