青岛啤酒大客户营销

本文从啤酒行业出发,阐述了大客户的定义和特性,然后引入青岛啤酒所推行的大客户模式,针对传统大客户模式所存在的问题,重点分析青岛啤酒从资源角度对大客户的有效管理。