细分客户 合理布局

2007年我开始在苏州市场运作诺克司品牌,目前在苏州开设4家专卖店、进驻8家电器连锁卖场,拥有一级经销客户6家、二级经销客户9家,另外还有一些装饰公司的客户。通过两年来对这些客户的初步精选,最终筛选出了效益较好的客户。在2008年的销售中,经销客户的销量占销售额的40%,我想,对市场进行合理化的布局,对新品牌迅速启动市场有着重要的意义。