摘要
本文从心理学的角度对网上购物行为进行了分析,并针对性地提出了相关的营销建议。旨在为网上销售主体提供一种营销思路,以更好的满足消费者的需要、实现企业利润。
二级参考文献12
-
1张传玲.论网络营销技巧[J].集团经济研究,2006(12S):261-262. 被引量:2
-
2Hennig-Thurau T., Gwinner K.P., Walsh G. and Gremler D.D. Electronic Word-of-mouth Via Consumeropinion Platforms: What Motivates Consumers to Articulate Themselves on the Internet? [J]. Journal of Interactive Marketing, 2004, 18,(1): 38-52.
-
3Brister J.M. Word of Mouth Communication and Their Effects in Consumer Network [J]. Advances in Consumer Research, 1991, 18:155-169.
-
4Skowronski J.J. and D.E. Calston. Negativity and Extremity in Impression Formation: A Review of Explanations [J]. Psychological Bulletin, 1989, 105,(January): 131-142.
-
5Ahluwalia Rohini, Robert E. Burnkrant, and H. Rao Unnava. Consumer Response to Negative Publicity: The Moderating Role of Commitment [J]. Journal of Marketing Research, 2000, 37,(May): 97-108.
-
6Holbrook M.B. Beyond Attitude Structure [J]. Journal of Marketing Research, 1978,(15)..546-556.
-
7Zaichkowsky J.L. Measuring the Involvement Construct [J]. Journal of Consumer Research, 1985,(12): 341-352.
-
8Hawkins D.J., Roger J.B., and Kermeth A.C. Consumer Behavior: Building Marketing Strategy, 7th [M]. NY: McGraw-Hill, 1998.
-
9Helm S. Viral Marketing: Establishing Customer Relationships by Word-of-mouse[J]. Electronic Markets, 2000, 10,(3): 159-16.
-
10张京宏,沈宗南.企业管理:从案例浅谈企业的售前服务问题[EB/OL].http://www.xiameng.net/manage/scyx/shfw/200704/67608.html.2007-04-15.
共引文献225
-
1魏娟.在线评论与消费者退货意向:认知失调的多重中介效应分析[J].知识管理论坛,2021(1):24-36.
-
2黄瑞.新零售消费购买决策意愿——基于TAM模型研究[J].武汉商学院学报,2020(3):34-39. 被引量:2
-
3杨玉莹.大学生网络口碑营销因素分析及建议[J].广东经济,2017,0(8X):112-112.
-
4肖永红.论家具企业网络营销策略[J].江苏商论,2009(11):59-61. 被引量:9
-
5王克喜,周志强,刘文俊,赵振军.企业网络口碑推荐的反联盟博弈分析[J].湖南科技大学学报(社会科学版),2013,16(6):66-70.
-
6张中科.浅议口碑信息对消费者品牌选择的影响[J].商业时代,2009(11):32-32.
-
7赖胜强,朱敏.网络口碑研究述评[J].财贸经济,2009,30(6):127-131. 被引量:34
-
8杨升荣,徐飞,陈洁.基于点评网用户数量的促销策略[J].系统管理学报,2009,18(3):320-324. 被引量:2
-
9冉文江.网络营销效果优化研究[J].工业技术经济,2009,28(9):134-138. 被引量:2
-
10毕继东.基于技术接受模型的网络口碑接受研究[J].当代经济管理,2009,31(9):33-38. 被引量:17
同被引文献11
-
1苏秦,李钊,崔艳武,陈婷.网络消费者行为影响因素分析及实证研究[J].系统工程,2007,25(2):1-6. 被引量:62
-
2郝戊,王刊良.网络营销[D].北京:机械工业出版社,2007年.
-
3金立印.网络口碑信息对消费者购买决策的影响:一个实验研究[J].经济管理,2007,33(22):36-42. 被引量:219
-
4袁学伦.胡飞:我让女人网上逛街[J].经理人,2009(4):78-79. 被引量:1
-
5刘卫国,陈志雄.面向女性消费者的网络营销策略探讨[J].中国市场,2009(27):14-15. 被引量:6
-
6王民玉.电子商务环境下消费者网上购物心理分析及网络营销对策[J].电子商务,2009,10(9):30-31. 被引量:7
-
7李欣.消费者网上购物行为的影响因素分析[J].江苏商论,2010(3):29-31. 被引量:14
-
8白金荣,辛春芳,王晓蓉,鲁勇华.校园电子商务的应用[J].价值工程,2010,29(14):164-165. 被引量:8
-
9蔡利.基于顾客网络消费心理的网络营销策略研究[J].时代金融,2011(7X):187-187. 被引量:6
-
10范宝财.论网上小型商店的营销对策[J].中国商贸,2010,0(12X):32-33. 被引量:3
二级引证文献9
-
1余文翔,毛可进.基于消费者网购行为的网销产品品种选择研究[J].北方经贸,2012(12):72-73. 被引量:1
-
2李文明,吕福玉.基于感性消费的网络文化产业营销策略探析[J].内蒙古社会科学,2013,34(1):114-120. 被引量:9
-
3伊新,王劲松.电子商务中网店的数据分析[J].中小企业管理与科技,2013(24):268-269. 被引量:4
-
4何山,陈忠贤,曾香锋,黄莉萍.女大学生网络消费行为的现状研究——以昌北高校为例[J].科技广场,2014(3):250-252. 被引量:3
-
5武厚,刘栋豪,朱晓琳,高欣.大学生网购者人格特质与品牌个性认知的关系[J].校园心理,2015,13(2):83-86.
-
6王晓耘,高敬.基于本地团购类电商用户消费心理的个性化推荐研究[J].生产力研究,2017(6):112-116. 被引量:1
-
7康正发.基于消费者视角的化妆品电子商务分析[J].商业经济,2019(3):53-55.
-
8李欣颖.基于女性感性消费视角的B2C营销策略分析[J].上海商业,2021(7):64-65.
-
9何峰.消费者网上购物行为与网络营销策略研究[J].科技经济导刊,2017(33):160-161.
-
1钟燕萍.关于微商营销新模式的探讨[J].现代商业,2016(18):50-51. 被引量:2
-
2贾晓峰,高嫣.基于网上购物消费心理的营销策略分析[J].商情,2011(39):38-38.
-
3苏振.“微商”销售模式相关问题的研究[J].商,2015,0(21):111-111. 被引量:21
-
4余明阳.得终端者得天下[J].营销界,2013(15):50-52.
-
5黎孟龙.确定销售主体与确定销售行为同样重要[J].中国质量技术监督,2002(3):22-22.
-
6八月份车市稳中有升[J].汽车与社会,1998(10):46-47.
-
7唐美华.营销房地产价值的再造[J].北京房地产,1997(2):38-39.
-
8胡仁昱,孙士英.ERP在制药行业的个性化定制[J].财务与会计(理财版),2008(12):47-49.
-
9澳柯玛拓展农村市场[J].企业管理,2014(3):101-103.
-
10数字市场[J].北京房地产,2005(3):62-62.