摘要
以国美．苏宁为代表的全国家电连锁卖场，随着门店的不断增加及销售规模的不断扩大，近几年来．一直以强势终端的形象出现。仅从强势终端这一名称而言．就意味着家电厂家在与家电连锁卖场的合作中，大多处于被动或弱势地位。就家电企业与连锁卖场的合作而言．面对不断增加的合同扣点．名目繁多的各项进场费、广告费、促销费．还有不时的库存处理与调换．耗费大量的人力、物力的订货和回款跟踪．使得厂家在卖场的经营很难有获利的空间。但是，品牌终端形象的建立．销售量的数据．却又使厂家难以放弃与家电卖场的合作。在这种背景下．每年家电企业与家电卖场的年度合同谈判．就成为双方不断博弈的过程。
