销售促进与品牌价值构建的相关性分析

由于人们对销售促进在现实营销组合中多看重其时效性、刺激性、直接性、非周期性等特点和作用,使得销售促进在构建品牌价值方面的良性作用被摒弃,甚至得出了促销会降低品牌价值的结论性判断。但这是一个远不能作为营销定律的判断。本文以丁家宜品牌销售为例,说明销售促进与品牌价值构建也可以存在着正相关性。在目前的市场形势下,拉动内需、促进经济增长需要市场各主体共同努力,而对于企业的营销策略来说,销售促进无疑是重要的营销组合要素,在运用这一要素的时候,降低品牌价值的风险需要考虑,但也应看到在购买力普遍不高且可能持续较久的情形下,针对品牌原有的细分市场进行促销活动,不会降低品牌消费者价值。