让消费者提炼产品卖点

在市场竞争异常激烈的今天，眼镜零售店感到了巨大的压力，竞争是如此残酷无情，对手似乎越变越聪明。昨天还在大夸特夸本企业的专业技术、服务细节、产品特色、公司荣誉，一夜之间就有可能变得家家都差不多．你家有的特色他家也有，你家没有的他家甚至也有。在这种情形下，在门店从事销售的人员都不约而同认识到了产品的“卖点“在终端销售突围中的重要性。随着眼镜零售行业的日益成熟．产品、技术、营销手法、推广手段都越来越雷同时．如何进行差异化“卖点”提炼就成为销售能否成功的关键因素。