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同厂家谈判,经销商如何占据主动

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摘要一、明确谈判中的拉锯点 1．产品价位和利润空间就经销商而言，其与厂家之间最敏感的问题无疑是产品价位和利润空间。大多数经销商总是选择在同类、同等档次的产品中价位较低的产品，但厂商双方掌握的信息很可能是不对称的，这就造成经销商认为厂家，出厂价太高，留给经销商的操作空间太小；厂家认为经销商没素质，

作者肖远金

出处《饲料博览》 2009年第5期I0020-I0022,共3页 Feed Review

关键词经销商厂家谈判利润空间操作空间产品价位不对称

分类号 F721 [经济管理—产业经济] TP242 [自动化与计算机技术—检测技术与自动化装置]

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