树立“价格自信”

“你们的开价太高了”，“你们的竞争对手的价格比你们便宜”……在交易谈判中，买方代表经常会以这样的说辞向对手施压。这类说辞其实只能算是一种温和的价格谈判手段。但在现实中，面对这种并不算严厉的压力，大多数销售人员都会为了不丢掉生意而在价格上一再妥协，最终以某种程度的折扣成交。