公关业务开发四部曲

对于BD（业务开发）．很多公关公司仅是单纯地把它看作是一种销售行为，说得直白一些就是”拉客户“。其实．在实际工作中．应该提倡BD部门建立一支具备专业基础的顾问团队．以客户管理的模式来推动项目的发展，只有这样才可以解决BD部门普遍存在的问题。本文从寻找客户、判断客户、理解客户、提案管理四个方面，对公关业务开发进行阐述。