捆绑销售

销售并非一“捆”一“绑”就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其“探索者”（Explorer）与视窗（Windows）操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出“我的e家”和“亲情1＋”等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。