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以KPI为核心的销售人员考核体系构建——W公司销售人员KPI考核体系实例
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摘要
建立以KPI为核心的销售人员考核体系,有利于明确销售人员努力的方向,可以落实工作重点,传递公司的价值导向,并最终实现企业绩效目标。本文对W公司的销售人员设计了一套以KPI为核心的考核体系,对考核指标的确定、考核分数的计算及考核结果的应用进行了分析。
作者
谢虔
机构地区
南通职业大学
出处
《商场现代化》
2009年第16期141-141,共1页
关键词
KPI
销售人员
考核体系
分类号
F272.92 [经济管理—企业管理]
F274 [经济管理—企业管理]
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商场现代化
2009年 第16期
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