中小型浮法玻璃生产企业的营销模式研究——以杭州建新浮法玻璃工业有限公司为例

中小型浮法玻璃生产企业在我国玻璃行业中占绝大多数比例。浮法玻璃市场的垄断竞争性要求中小企业采取差异化的市场营销,生产的连续性要求顺畅的销售渠道,较大的运输成本比重则要求近距离短渠道销售,目前同质化的压价竞争更要求营销模式的创新。但是,中小企业由于实力限制,往往在营销模式上存在着产品低档性、定价被动性、渠道单一性、促销局限性,加上人员老化,激励不足,难以适应当今市场激烈竞争的需要。为此,必须整合企业资源,重新定位产品和目标市场;有效整合渠道创新和价格策略;积极推行网络、品牌营销和绿色营销;做好营销队伍及薪酬待遇规划,从而实现营销模式创新。