厚积薄发创佳绩 稳健经营竞风流——双胞胎集团董事长兼CEO鲍洪星访谈实录

江西赣州,猪少粮缺,但鲍洪星所领导的团队白手起家,在这块"沙漠化"的土地上,把名不见经传的双胞胎打造成一个响当当的饲料品牌。旗下现有近20家分(子)公司,分布在广东、广西、湖南、海南、河南、四川等10余个省区,拥有双胞胎、金苹果、华一、太阳四大品牌,猪饲料占93%。清代作家蒲松龄有副自勉联:"有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚。苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。"1998年双胞胎改制之时,上无片瓦,下无寸土,只有区区40万元股资。鲍洪星积极探索股份运作的新途径,采取"10送10"、"10送7配3"、"竞价发行"、"溢价发行"等多种增资扩股形式,将股份扩大到660万元,募集现金550万元。"一些股东拿出了全部家底,甚至借债购买股份,可以说把身家性命都押在了公司。"鲍洪星身后已是万丈悬崖,只能背水一战。他带领团队不分昼夜辛勤劳作,整合优势资源,建立激励机制,打造精英团队,全力开拓市场。2004年以来,双胞胎乳猪料利剑出鞘,所到之处,势如破竹,在部分市场的占有率甚至超过了80%。双胞胎品牌形象逐渐深得人心。不过,双胞胎也并非一开始就做猪料。2004年之前,双胞胎的经营重心是禽料,量大利微,广种薄收。2001年,鲍洪星作出一个重大战略决策:主动放弃优势明显的禽料市场,转而进军并不擅长的猪料市场。为此,他对公司的组织构架、资源配置和分配制度进行重大改革。第一,将营销部一分为二,成立猪料营销公司和禽料营销公司;第二,重新配置资源,将80%的人、财、物配置到猪料;第三,将考核的权重向猪料倾斜,工资和奖励与猪料进行强挂钩……事实证明,这次主动放弃,为双胞胎打开了一个广阔的生存和发展空间。谈及未来,鲍洪星甚是意气风发:"双胞胎到2014年要打造1000万吨的平台,1000万吨就是300个亿,这样就将跻身世界饲料企业的第一方阵。"未来尚待验证,但双胞胎今天的成功无疑是令人瞩目的。