“三四五六”管理 打造高效终端顾问队伍

促销顾问在终端营销中对提升品牌和扩大销量帮助非常明显。但在很多企业,特别是快速消费品行业,促销顾问队伍非常不稳定,流失严重,以致在终端制胜的竞争中,整体绩效偏低,品牌的销售提升很不明显,甚至由于人员的频繁更换造成了品牌在终端口碑传播的下降或者负面传播。本文是作者在快速消费品行业多年人力资源工作实践的总结,也是对试图打造规范专业终端顾问队伍的一种有益尝试。