基于关系承诺水平的农产品渠道模式选择分析

在对渠道关系研究的研究中,从渠道成员承诺水平的视角研究农产品渠道模式的选择时可以发现,不同的议价能力(渠道权力)决定了承诺水平的高低,而不同的承诺水平又决定了渠道模式的选择。因此,龙头企业、农户和分销商要根据自身在渠道系统中的议价能力决定承诺水平的高低,进而选择适当的渠道模式。从长远来看,交易型、单个成员主导型农产品渠道模式会随着渠道成员之间议价能力对比的均衡化而向伙伴型模式转变,伙伴型渠道模式是农产品渠道系统建设的长期目标,但构建并维系伙伴型农产品渠道模式却需要一定条件。