经销商应对“独家经营”的策略探讨

罗大明是经营蔬菜种子的县级经销商，代理某公司A品种已有数个年头，经过几年打拼，靠A品种建起了自己的销售网络，赢得了丰厚的利润，并在当地蔬菜种子销售行业中确立了自己的地位。但现在，A品种在市场上基本已处于成熟期，价格也卖得很透明，为了分摊日益增加的费用，罗大明找其他公司补充代理了B品种。A品种的业务经理发现之后，马上找到了罗大明，要求他独家经营A品种，砍掉新代理的B品种。罗经理当然不愿意断自己财路，继续代理新引进的B品种，于是A品种的业务经理在销售旺季到来前给罗大明断了货。罗大明很为难，是继续代理A品种呢？还是放弃A品种全心全意代理新接的B品种呢？