从荣氏烟酒连锁看经销商自建终端

经销商销售收入发展到上亿后，该往哪里走，是每一个此类经销商都在思考的问题。很多业内人士认为，往下游走，建立真正属于自己的终端网络资源无疑是目前所发现的最好的选择。但是，自建终端适合怎样的市场环境，到底该往哪里走才会更加具有可操控性呢？近日，记者在江苏对已成规模的南京荣氏商贸有限公司下属的60家荣氏烟酒连锁专卖店进行了调查，以期获得其成功发展之奥秘。