决胜于前端

前端是指生产活动开始以前对市场的领悟和对企业发展方向的把握，它是整个企业活动（包括生产和销售）的方向和灵魂，它的一切活动凝聚于营销和品牌之中。决胜于终端已被企业捧为“真理”，其实企业是个有机整体，前端的问题，必然会影响到终端的竞争力。销售力不从心的问题出在终端，但根子却在前端，因此实有必要讨论如何决胜于前端的问题。