重型汽车用户 购买行为及心理分析

Purchasing Behavior and Psychological Analysis of Domestic Heavy Truck Customers

国内重型汽车市场与轿车市场有明显的差别，它有以下特点：（1）客户数量相对少，每一客户销量相对较大。用户买轿车一般情况下是一辆，除非团购或单位采购，很少有个人一次采购多辆的。重型汽车的客户不管是个人还是企业，一次性采购多辆是很正常的，例如汽车运输公司等企业。（2）市场的需求大多属于衍生需求。重型汽车的需求最终是由消费者的需求衍生出来的。例如重型汽车运输企业购买汽车，往往是因为运输市场发展的需要。