开发农村市场：随时矫正准星

作为一家区域型公司，2002年就明确指出要重点开拓农村网络。可直到2007年，我们只是下沉到了县级市场，乡、村的渠道网络还是失控和无序状态，最关键的是，这里的投入与产出不成比例，难以为继。从各种情况来看，还是开发方式有误。我们开发县级市场时很顺利，因为这里的市场特点和消费环境，与城市大致相同。