电子优惠券的营销传播价值和实施要点剖析

电子优惠券不是一个“从天而降”的天外来客，相反，它是最原始的营销手段在新技术条件下的发展。我们不应该盲目夸大电子优惠券的所谓“新新特性”，正如《价格歧视：优惠券的经济本质分析》一文所揭示的，我们应该从源头厘清优惠券在微观经济中通过操控价格以调节供需这一基本功能。本文主要分析电子优惠券在营销中的位置和导向，把准信息制定、传达和消费实现过程中的各个关节点，并且进一步探寻数字新媒体在这些关节点上能够多大程度地改变传统操作模式。只有在这个意义上探讨电子优惠券的营销传播价值，才真正抓住数字新媒体在以价格为导向的促销功能的要义。