浅谈渠道成员的档案管理

发达的商品经济，造成了生产者与消费者在时间和空间上的更大距离，绝大多数的生产企业并不是把本企业生产的产品直接送到最终消费者手里，在完成产品价值实现的过程中，其需要其它机构的配合，如：批发商、代理商、零售商等等，也就是说，分销环节必不可少。由于这个环节是企业产品的价值实现环节，集物流、信息流、资金流于一身，因此对渠道成员管理的好坏，决定了企业的兴衰成败。