西方营销渠道权力理论研究综述

渠道权力是渠道行为理论研究的核心问题之一,经过30余年的研究,渠道权力理论已经取得了长足的发展,尽管还有很多缺陷与矛盾,但一个日益完善的理论体系正在逐步形成。本文从渠道权力的基础及其影响因素、影响渠道权力应用的主要因素,以及渠道权力的应用对其他渠道变量的影响三个方面对该领域的研究进行了综述,较为全面地回顾了1960年代末以来西方营销学者对渠道权力问题的研究。尽管如此,从现有的研究来看,渠道权力理论的研究仍然存在几个需要进一步完善与发展的方面,如对网络结构的关注、对消费者的关注、对本土文化情境的关注等。