态度劝服理论的传播方式和广告效果

要了解态度劝服理论，首先要知道什么是劝服。美国著名劝服学教授Richard Perloff在他的名著《The Dvnamics of Persuasion》一书中作出定义：“劝服是一种活动或过程，在此活动或过程中，传播者通过信息的传递，力图诱导有一定自由程度的他人和群体在信念上、态度上和行为上发生改变”。劝服的途径大体上可以分为两类：一是正面陈述劝服内容和理由，这种劝服的技巧性主要表现在逻辑构思、遣词造句等言语表达方面，即系统地提供有说服力的信息，激起个体的积极反应；二是侧面提供线索以激起个体的思考，