信用“5C”分析法的探究

信用管理要达到的目的有两个：一是最大限度地扩大销售，达到销售最优化。二是最大限度地控制风险，将坏账和逾期账款控制在企业可接受的范围内，在矛盾中求得一种平衡。如何进行有效的信用风险管理是很重要的，信用“5C”分析法应运而生，通过对客户进行信用等级管理，企业可以对不同信用等级的客户投入不同的人力和物力，采取不同的服务方式和给予不同的信用额度，促进企业销售额的增长和信用风险的降低。