新客户首次拜访

业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样至关重要，良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N遍，可是在现实中，还是有很多业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面把握不好，甚至犯了许多低级错误，沟通内容无法引起客户的兴趣而失去合作机会。针对首次上门拜访客户，笔者在此整理出几点纲要，以供各位参考之用。