我国寿险个人代理人失信行为研究

寿险个人代理人是我国寿险营销的主要渠道,为我国保险业仅十几年的迅速发展做出了不可磨灭的贡献。但是,有一些代理人违背诚信原则的行为也损害了保险业的声誉,阻碍保险业健康的发展。本文利用委托代理模型进行理论分析,得出保险公司不合理的激励机制是导致个人代理人失信行为的直接原因。