非正式组织在销售队伍管理中的影响

非正式组织是社会学上对于组织的一种划分。跟据社会学上的研究,有学者认为,一个组织内部常常是正式组织和非正式组织并存。在销售团队的建立以及维护过程中,如果能够恰当的利用非正式组织的作用,将会有助于培养良好的销售团队文化、减少销售人员流动率、构建和谐的销售队伍。