中国文具业销售模式的思考(二)——创值销售的运用

The Model of Selling Office Supplies(Ⅱ)

二、创值销售在文具业的运用前提：文具业销售人员的商业才智的提升文具业的销售工作本身就是一个创造价值的工作，但是，现在很多文具销售人员都没有意识到这点，大部分都停留在售卖“企业、产品介绍、低价格”的层面，我们的文具销售人员一定要牢记，如果你不能真正的为经销商、为经销商的下游客户带来价值、创造价值，那么你销售的就只是一个文具产品，只能获得产品的价格。