突破“瓶颈”合作共赢——我国安防代理经销企业发展路径初探

从20世纪80年代外资安防企业进入国内以来,随着市场环境的变化,安防行销体制也经历了几次变化。回顾历史,代理经销商曾主导市场,扮演着安防营销市场的"主角",随着市场的成熟,代理经销商的地位逐渐从,"主角"退到了"配角"加上产品价格越来越透明、薄利时代的到来以及金融危机以来产品厂家对渠道的压缩和优化,众多代理经销商感受到了越来越大的生存压力。但是压力的存在不代表着前景的暗淡,我们看到行业内许多如广州伟昊、北京马斯康、北京冠林神州等代理经销企业一直以来做的的有声有色。毕竟安防行业还少不了代理经销商这一个重要的环节,在产品厂家专注研发和生产的时候,在企业不断认识到合作共赢的发展壮大的路上,还会有众多的机会给代理经销企业。如何突破困境,如何调整自己的发展方向应是代理经销商奋斗的方向,本文通过与业内知名经销代理企业和生产厂家相关负责人的对话,共同探讨了这一问题。