润滑油经销商的选择和管理

润滑油产品种类繁多,消费分散,服务性较强。润滑油企业要将产品迅速覆盖至每一个终端,经销商是必不可少的渠道。介绍了选择经销商的思路和标准,分析了经销商管理存在的问题及原因,提出了经销商的管理方法,供参考。