从被对手忽略的事情下手

你所做的,必须是别人没做过的才行。许多业务员会送客户礼物、请客户吃饭,在过去,或许很稀奇;在现代,这些事情已经一点儿也不稀奇,因为客户们几乎都曾经接受过被业务员请吃饭、送礼的邀请。