基于折扣的市场营销策略

在激烈的市场竞争中,每一个企业都存在着一定的生存风险。那么企业如何能在竞争性市场中得以生存,利益则是根本。简单的说企业的毛利润就是收入-成本的差额,而收入又=销售的商品数量*商品的单价(在这里,我们排除了税费等其他影响因素)。所以我们不难看出,一个企业的利润是由商品成本,商品价格以及销售数量这三个因素共同决定的。如何权衡三者之间的关系,从而使得企业的收入最大化是我们要讨论的重点。在这里我们讨论的一种经济模型是通过降低商品价格来促进销售数量增加,或者是降低生产成本来达到利润最优,也就是通常意义上的折扣。