市场形势与营销决策

自去年以来,市场出现疲软。对这个问题应如何认识和应采取什么态度。我们认为,去年市场存在的疲软,既有浅层次的原因,也有深层次原因。浅层次原因是:一是前年抢购风留下来的后遗症,人们购物和提前购买了商品;二是银根紧缩,企业资金短缺,流通环节大塞小通,影响了购销;三是受消费者“宁肯买当头起,不买当头跌”这一购买心理影响,四是银行采取大幅度提高储蓄率和保值储蓄,利用利息这一经济杠杆回笼了大批消费基金。深层次的原因是由于贯彻治理整顿方针带来的效应。其一,国家加强宏观控制,采取压缩基建投资规模,消费基金膨胀得到遏制。其二,各级政府采取宏观调控措施,过热的经济增长有所回落。依据上述分析,我们认为,去年以来的市场疲软,很大程度上是由于抑制型消费格局所带来的,并不是社会没有购买力。因此,