浅议分销渠道冲突协调策略

随着科技的进步、竞争的激烈，通过产品、价格、促销（也就是常说的3P营销组合）这些战略来获取竞争优势已经变得越来越困难。于是在这种情况下，第4个P（PLACE，或者说分销渠道战略）出现了。分销渠道开始在各个行业的发展中占据着越来越重要的地位，并且已成为企业间竞争的一个重要砝码。畅通的销售渠道意味着成本的降低、效率的提高和利润的增加，而任何形式的渠道冲突都有可能给企业造成重大损失。因此，渠道冲突治理就成了企业渠道管理的重要内容，构筑稳定、高效的分销渠道也成为企业确立自己竞争优势的重要手段。