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如何评估代理商的核心能力

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摘要厂家对代理商的评估应该是理性的，在合作前，评估的目的是选择；合作之后，评估的目的就变成了鞭策和帮助。但是，评估的依据一定要建立在对代理商价值定位的前提下。有些厂家，选择代理商的目的就是让他们拿出资金，后面的事情都是厂家自己来干。这种情况下，代理商其实就是一个融资平台而已：也有些厂家，寻找代理商的目的就是为了解决当地某些特殊卖场的进入，

作者马悦

出处《现代家电》 2010年第2期41-42,共2页

关键词代理商核心能力经营策略发展现状

分类号 F272.3 [经济管理—企业管理]

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