“测量”市场洞察力

几年前，一家全球酒类分销商举办了一系列轰轰烈烈的事件式营销活动。公司在美食餐厅为社区内“有影响力的人物”举办奢华试饮派对，这个耗资不菲的大项目一个月内单一品牌就举行了逾200场促销活动。高管们很快意识到企业急需一份营销活动投资回报率分析，结果让人瞠目结舌——除非每位出席促销活动的人购买超过80瓶特级苏格兰威士忌，活动才可能收支平衡。