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一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具

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摘要建立了理性产品的认知，梳理出理性产品的销售程序，是否就能有效提升企业的营销效率呢？那只是解决了“认知”的部分。销售人员需要的是技能，而不仅仅是“知识”。任何一种“知识”只有通过“训练”变成销售人员的“技能”才有价值。“训练”才能解决从“知”到“行”的问题，

作者谢重言

机构地区中国人民大学

出处《北方牧业》 2010年第2期32-33,共2页

关键词销售人员效率评估小工具 BTB 产品理性知识训练

分类号 TS73 [轻工技术与工程—制浆造纸工程] F274 [经济管理—企业管理]

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北方牧业

2010年第2期

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