了解文化差异，有效开拓海外市场

市场是动态而非静态的，而市场及市场行为是一国文化的组成部分，是营销活动、经济条件以及所有其他文化因素三者共同作用的产物。因此，如果不明白市场是文化的产物，就很难真正理解市场的演变过程及其对营销活动的反应过程。无论是建立和管理客户关系，还是面对面的谈判，虽然个体的差异普遍存在，但宗教、语言、社会关系等所形成的不同文化间的差异，则常常令从事海外营销的人“一而再再而三地撞到无形的墙上”。因此，开拓海外市场就是要使营销策略、营销计划于目标国的文化需求相适应。成功的营销人员不仅要认识到与其业务相关的文化差异，还要了解产生这些差异的原因，并且在必要的时候愿意为之进行调整，即保持文化的敏感度。只有这样才能增加合作的成功率。