关系型分销渠道的界定与构建

当今时代是渠道为王的时代。谁拥有渠道，谁就拥有天下。传统的分销渠道是交易型分销渠道，其地位和作用已受到巨大挑战。本文首先对关系型分销渠道的本质做出基本界定，然后对关系型分销渠道和交易型分销渠道进行系统比较，从而揭示交易型分销渠道存在的问题和弊端，最后就关系型分销渠道的构建进行探析。