企业应收账款管理不善的主要原因与对策

应收账款作为一种信用手段和营销策略，能提高产品的市场占有率，扩大销售，实现利润增长。但若管理不善，则会降低企业资金的使用效率、夸大企业经营成果、加速企业的现金流出并最终造成应收账款周转速度慢，呆账比例高，产生企业回款风险。笔者认为，造成企业应收账款管理不善的原因主要有：应收账款内部控制流程不健全或没有严格执行；业务人员素质不高，既缺乏完全销售的理念，又缺乏回收货款的完善计划；业务主管督导不够积极；应收账款回收期限过长；折让金额过多；