浅析谈判者的非理性成因及其对策

谈判已经变得越来越普遍,谈判者的非理性行为也常发生。谈判者非理性产生的原因主要有固定馅饼、判断的框架、信息的缺乏以及隐藏的限制和利益。针对谈判者的非理性行为,本文在分析其成因的基础上提出了三种应对的策略。