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工业企业建立销售机制的思考
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摘要
市场疲软,促使工业企业使出浑身解数强化销售工作,各种促销措施纷纷运用,名目繁多的销售奖励策略应运而生。但从长远和深层次看,这些办法只是治末,而并没有治本。那么销售工作的“本”是什么?答案是:建立企业销售机制。这是摆在工业企业面前的现实选择和战略任务。
作者
周兆彬
出处
《企业活力》
1990年第8期21-22,共2页
Enterprise Vitality
关键词
工业企业
销售机制
销售
分类号
F406.11 [经济管理—产业经济]
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企业活力
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