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消费者
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摘要
2010年的《消费者研究杂志》上刊登的一份题为“销售环境中‘偶然性相同’因素对消费者态度和购买倾向会产生怎样的影响?”的文章中显示,在消费者越来越理性的今天,通过与消费者“套近乎”可有效促进销售。该研究一个关键词是“偶然性相同”,即两人历史经历中的某些共同点。研究小组做了五次试验,以检验“偶然性相同”在不同的销售环境中对推销员与潜在客户的关系上所产生的影响。
出处
《广告主》
2010年第4期16-16,共1页
Advertiser
关键词
消费者态度
销售环境
消费者研究
2010年
偶然性
购买倾向
潜在客户
关键词
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
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广告主
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