浅析文化差异对中美商务谈判的影响

中美两国之间存在着文化差异,文化决定人的价值观、宗教信仰等,从而影响人的思想和行为,不同文化背景的谈判者谈判风格、策略不同。在谈判过程中忽视文化差异可能会造成沟通障碍和不必要的误解,因此了解双方的文化差异及其对商务谈判的影响并运用相应的谈判策略将有助于谈判的顺利进行。