芭比娃娃营销的三大病症

著名的芭比娃娃多年来一直是美国的标志性玩具,每个小女孩都梦想着拥有一个芭比娃娃,这使芭比的制造商美泰公司(Mattel)连续四十几年成为玩具市场的霸主。然而江山不易攻更不易守,在流行文化风向频繁变幻、市场竞争日益激烈的状况下,美泰,这位昔日的市场领导者,仿佛迷失了方向,昔日风光不在。自1997年以来,美泰销售额不断下滑,股价跌落,加上新的竞争对手争相出现,使得公司的处境颇有雪上加霜的味道。尤其是美国MGA公司推出了与芭比风格大为迥异、贴近流行文化的"闪亮小天后"Bratz娃娃系列,竟然面对面与美泰直接抗衡,并且表现抢眼。美泰拥有世界一流的智囊团,能够做出透彻的销售分析报告,深入调查儿童口味,分析文化动向,甚至能研究出他们在哪里上网,看些什么。然而这似乎无济于事,美泰的最大难题已不在于维持霸主地位,而是要遏制不断下滑的销售势头。是谁动了芭比的地盘?