加快信贷直营文化建设

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摘要法人客户信贷直营管理（以下简称信贷直营）是指，由二级分行取代下级支行信贷部门，对规模较大的法人客户的直接营销，旨在通过提高营销层次、缩短营销链条，提升营销质量和效率，适应营销对象对金融服务要求。信贷直营对缓解营销人员与客户不衔接的管理压力起到了一定作用，但压力依然很大：一是客户维护压力，原先营销、维护企业，上有支行行长，

作者姜遵勇孙可人

机构地区中国工商银行河北省保定市分行

出处《中国城市金融》 2010年第4期79-80,共2页 China Urban Finance

关键词信贷部门直营文化建设法人客户直接营销支行行长二级分行营销质量

分类号 F832.4 [经济管理—金融学]

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