摘要
接单后生产策略(Bill To Order.BTO),采用量身订作的概念。又一件不合身的牛仔裤,一、二千块的新裤子很可能就这样束之高阁,这些困扰也许很多人经历过。事实上根据统计,买来即合身的牛仔裤大约只占三分之一,因此,修修改改无法避免。李维牛仔裤看准了这点,曾经推出所谓量身订作的牛仔裤,消费者只要将自己的尺寸透过 E-mail 或传真告知厂商,一条不需修改,合身的牛仔裤就能属于你,推出以后,李维牛仔裤再次成功地塑造话题。这种量身订作的概念,不仅在服装方面适用,目前在高科技的电脑业也大大地被运用。速度时间的竞赛者戴尔直效行销以直效行销起家的戴尔电脑(DELL),可算是电脑业中量身订作概念的最佳诠释者。戴尔在1984年成立时,即采取根据客户量身订作的产品策略,以亚太地区的情况而言,'戴尔将客户订单汇集在马来西亚的槟城,由当地工厂依客户要求组装出货,大约七个工作天客户可以收到电脑'戴尔亚洲地区总经理Philip E Kelly 解释戴尔的出货流程。这种又快又量身订作的方式,使戴尔电脑在众多重量级电脑大厂的环伺下。
