医药营销代理制模式的几点思考

Thinking of pharmaceutical marketing

区域代理制是当前我国医药企业营销渠道结构的主要模式，但由于其渠道结构过长，渠道成员质量参差不齐，销售行为缺乏约束，导致存在诸多问题。针对这些问题，本文探讨并提出了规模化、系统化和扁平化的结构优化建议。